把空当接龙改造成竞技手游
对于前互联网时代的大多数电脑用户来说，“空当接龙”无疑是他们接触的第一款电子游戏。从Windows 95版本开始，这款游戏一直是其自带的经典游戏之一。纸牌接龙的规则虽然并不简单易懂，但是其魅力在于，那些被洗乱的纸牌被分成几摞，玩家需要通过巧妙的操作，按照规定的规则，将这些牌逐一翻开，最终整理成由A到K的顺序。
“空当接龙”的魅力在于其恰到好处的复杂性，它成为了白领们在办公室闲暇时光的“摸鱼神器”。无论是在国内还是国外，这款游戏的普及程度都非常高。
说起“空当接龙”，其实还有一个有趣的故事。这款游戏的英文原名是“Solitaire”，意为“独处”，但在中国，它被巧妙地翻译为“接龙”，这个名字几乎直接解释了游戏的玩法和规则，也体现了中国游戏圈的本土化智慧。
在现代，一款名为《Solitaire Clash》的游戏在北美地区取得了巨大的成功，其基本玩法是将原本单人玩的纸牌接龙转变为PVP竞技游戏。玩家在规定时间内进行比赛，谁先在规定的牌堆中获得高分谁就获胜。这款游戏的开发商AviaGames，已经成为全球手游公司的佼佼者。
AviaGames是一家在硅谷成立的公司，其创始人Vickie Chen是一名华人女性，她在游戏行业有着多年的工作经验。公司的成长历程可以说是一个典型的硅谷创业故事——从一间车库起步，开发自己的软件，寻找用户，验证想法的可行性，最终获得巨大的成功。这次的成功并非偶然，而是基于Vickie对市场的深刻洞察：为什么复杂规则的竞技游戏不能更简单一些？
在成立初期，AviaGames就意识到休闲竞技游戏市场的潜力。他们开始尝试将简单的休闲游戏转化为竞技玩法。虽然这一领域在早期已经有一些尝试，如GSN Games的WorldWinner平台和King公司的Midasplayer网站，但并未取得显著的成功。AviaGames看到了这个市场的可能性，他们坚信简单休闲的游戏也可以有竞技的乐趣。
Vickie和她的团队不断、尝试、优化产品。他们把包括“数字宾果”“泡泡龙”“8 Ball Strike”等在内的休闲游戏，转化为技能竞技类手游，并取得了巨大的成功。AviaGames的发展速度令人惊叹，他们在全球范围内建立了自己的用户群体，并持续推出创新产品以满足市场需求。在这个过程中，他们不断验证着Vickie的疑问：“为什么竞技游戏非得规则复杂？”现在，他们已经找到了答案：简单也可以竞技，休闲也能竞技。这是一个颠覆性的想法，也是AviaGames成功的关键。“休闲竞技”这一看似美好的理念，实现起来却并非易事。AviaGames的初创时期也经历了许多波折。面对模糊的市场受众画像和缺乏现成策略的挑战，AviaGames的获客成本与留存数据都不理想，业务发展陷入缓慢。
回忆起那段艰难的日子，Vickie表示：“我们曾经历过两次资金链断裂，几乎陷入了应该关门的状态。但团队中的大部分人仍选择坚持。我们在车库办公室里继续坚守，然后找到了投资，才得以继续生存。”
与硅谷的投资者偏好快速验证的“互联网创新”不同，AviaGames的创业者们展现出了惊人的韧性。他们选择坚持自己的理念，不断尝试和改进。
2020年，全球疫情爆发，人们宅家时间普遍增加，电子游戏尤其是手游的用户数量迎来爆炸式增长。AviaGames最初的理念终于在此刻得到了验证。他们发现，比起那些规则复杂的电竞游戏，刚刚接触电子游戏、同时又有一定社交与竞技类互动需求的玩家们，更倾向于玩那些已经掌握了规则的休闲游戏。值得一提的是，Avia游戏产品的用户中，女性占据了70%。
这并不是AviaGames刻意追求的结果。他们原本面向的是所有休闲类玩家，而市场上其他类似游戏的受众也主要以男性为主。AviaGames在客观上激活了一个从未被验证过的市场，并推翻了一个社会学层面上的刻板印象：女性玩家对休闲类游戏有明显的偏好，但她们同样对竞技有着浓厚的兴趣。
要将休闲游戏做成竞技玩法，需要解决的一个重要问题是玩家的“投入度”。传统电竞游戏的高门槛和高对抗性确保了玩家对于游戏胜负的重视度。休闲游戏在这方面天然有所缺失。为了解决这个问题，AviaGames引入了“真金竞技”的概念。玩家在加入对局前需要支付一定的入场费用，胜利者可以赢得奖金。这种设计符合金融投资领域中的“Skin in the Game”理念，让玩家心态产生巨大改变，更加专注于游戏，并对胜负结果产生更实质性的情绪影响。
“真金竞技”的设计涉及到合规性问题。在美国涉及真金往来的游戏内若包含概率要素可能构成。因此AviaGames的所有游戏产品都遵循Skill-Based原则，排除随机性，增加竞技性。这背后涉及到许多细节技术问题，包括改造休闲玩法规则、对接支付机构等。AviaGames格外重视支付系统，与知名支付机构PayPal保持着稳定的业务合作，在合规流程与技术接入上进行了大量适配工作。通过这一系列的努力和创新，AviaGames成功地将休闲游戏与竞技玩法相结合，为玩家带来了全新的游戏体验。在GDC大会上，AviaGames与PayPal联手，带来了一场关于技能型游戏支付架构的专题分享。这次分享不仅彰显了Avia作为合规性背书的实力，更从玩家体验的角度出发，了如何在满足合规要求的同时优化用户的支付与提现流程。
在创业之初，AviaGames就深知支付体验在技能型游戏中的重要地位。公司创始人Vickie分享了自己初次玩游戏时的感受，对充值的犹豫、赢得奖励后的期待，以及遇到提现困难时的失望。这种体验让她意识到，支付与提现的顺畅性对玩家而言至关重要，特别是在以女性玩家为主的Avia游戏中，玩家对支付行为更为谨慎。
为了满足玩家的需求并保障资金往来的安全，AviaGames与支付公司紧密合作，创新流程，前置合规逻辑。他们针对小额多次充值的支付特点，将提现周期从几天缩短至当天甚至数小时内。这种努力得到了显著的效果，《Solitaire Clash》在App Store上的用户评分高达4.8分，众多好评中不乏对游戏和支付体验的双重肯定。
在成功背后，AviaGames的转型之路并非一帆风顺。早期他们也曾尝试过多种玩法聚合的平台模式，但发现了用户增长瓶颈。经过不断和市场验证，他们果断转向针对不同玩法开发不同App的策略。这种转型需要否定曾经的成功路径，但她们敢于改变，最终找到了更适合自己的发展方向。
在GDC上，AviaGames还分享了与Meta合作实现的“品效合一”的经验。这种勇于尝试、敢于改变的精神贯穿了公司的整个发展历程。不仅如此，AviaGames内部的女性员工占比高达40%，这在游戏行业中是罕见的比例。公司不仅重视产品的美术表现，还积极参与慈善活动，用收入帮助贫困儿童实现心愿。这种注重社会责任的做法吸引了更多女性用户的关注。
AviaGames的办公室环境舒适宽敞，体现了公司对员工生活品质的重视。公司里收养的两只具有残疾的流浪猫也反映了公司的价值观：关爱弱势群体，传递正能量。这些看似微小的细节，实际上都是公司成功的原因之一。
AviaGames在技能型游戏领域构建的“护城河”涵盖了合规性、产品力、支付体验以及对市场的了解。她们的故事是一个典型的创业故事，充满挑战、转型与成功。正如Vickie所言：“机会留给有准备的人，也留给敢于改变的人。”AviaGames的每一步都充满了对未来的坚定信念和对用户体验的执着追求。近年来，随着休闲竞技手游市场的持续火热，越来越多的企业开始注意到AviaGames的崛起，并试图复制其成功的模式。这种趋势不禁让人想起十年前，当时“休闲竞技手游”的概念刚刚兴起，如今却已成为一个潜力巨大的市场。
在这个竞争激烈的市场中，AviaGames的创始人Vickie却表示并不惧怕新的竞争者。她坚信这个市场仍然拥有巨大的潜力等待挖掘。她指出，许多新进入市场的企业并没有真正理解和把握AviaGames成功的核心要素。他们只看到表面的光鲜亮丽和快速增长，却没有意识到背后所付出的努力和经历的挫折。他们采用了一些急功近利的手段来追求短期利益，如高额回报率的广告策略、限制用户提现、忽视合规性等问题。这些行为不仅损害了用户的利益，也影响了整个行业的健康发展。
AviaGames经过多年的努力和积累，才逐渐赢得了市场和用户的认可。他们不仅仅注重游戏的娱乐性和竞技性，更注重营造一个公平、健康的游戏环境。在AviaGames平台上，虽然游戏涉及到金钱，但大多数用户并不把“赢钱”作为唯一的目的。相反，他们将其视为一种成就感的体现，享受游戏带来的乐趣和刺激。AviaGames的成功并不仅仅在于游戏的盈利模式，更在于其对于用户需求和游戏体验的理解和精准把握。
Vickie和她的团队希望这个行业能够秉持同样的理念，注重长期的发展而不是短视的盈利。她们通过自己的实践，验证了一条独特的创业路径，走出了一条别人未曾走过的道路。她们的成功不仅仅是自己的骄傲，也是整个行业的骄傲。在这个竞争激烈的市场中，只有真正理解和把握用户的需求，才能够走得更远，赢得更多的尊重和认可。