号码传奇10号(周杰伦后“绑定”刘畊宏 巨星传奇

巨星传奇：周杰伦之后的新零售传奇与IP力量的重塑

这是一份引人注目的广告，犹如一部巨星传奇的电影海报。在这场IPO的角逐中，巨星传奇再次亮相，继续讲述其独特的零售故事，同时积极拓展新的IP领域。这一次，他们又将如何续写辉煌？

巨星传奇的第三次冲刺IPO申请已经提交到了港交所。这家公司被誉为“周杰伦概念股”，他们的主营业务仍然是新零售，大部分收入来自于低碳健康管理产品魔胴咖啡的销售。在周杰伦的光环下，魔胴咖啡已经成为市场上的热门产品，占据了公司总收入的相当一部分比例。

巨星传奇并不满足于现状，他们正在积极拓展新的IP资源。除了周杰伦之外，公司也在积极寻求与新IP刘畊宏夫妇的合作机会。这种多元化策略旨在分散风险，确保公司的持续稳定发展。

巨星传奇将自己定位为新零售运营商，致力于将IP赋能业务模式的成功与其他核心产品及IP内容相结合，并加以巩固及复制。他们希望通过将IP的影响力转化为销售动力，进一步巩固其在零售市场的地位。

周杰伦的影响力在巨星传奇中无处不在。他的商业伙伴、经纪人、母亲以及经纪公司的高管都是公司的核心人物。通过制作《周同学》《周游记》等名人IP内容，巨星传奇获得了电视台的授权收入。这些内容不仅为公司带来了品牌曝光度，也为新零售业务提供了营销支持。周杰伦的明星效应使得魔胴咖啡等健康产品的销售一路飙升。巨星传奇还通过与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐订立了为期10年的IP授权协议，确保了与周杰伦及其IP相关的项目的优先权。

巨星传奇也面临着单一化依赖的风险。为了缓解对周杰伦IP的过度依赖，公司已经开始与方文山、南拳妈妈成员等其他艺人合作，并积极新的IP资源。刘畊宏成为巨星传奇新的IP代表，他的影响力为公司带来了新的商机。魔胴咖啡已经成功进入了刘畊宏的直播间，借助他的流量进行销售。公司还推出了短视频精英特训营项目，通过加入该项目，个人有机会借助刘畊宏的流量在抖音兴趣电商平台实现月收入过万。

交付2980元，你将拥有价值990元的魔胴咖啡（3盒），并享受公司赠送的抖音拍剪课程和主播课程。当你拥有1000名粉丝时，即可开通橱窗带货，享受公司产品的高额佣金，高达20%-40%。

魔胴咖啡的代理商透露，公司会提供推销话术和刘畊宏、vivi姐（刘畊宏的妻子王婉霏）相关的视频素材。你无需自己出镜，只需在视频下方挂上小黄车即可进行产品售卖。这一切的推动力，源自刘畊宏的流量和名气。

尽管多名代理商表示自己和团队人员尚未达到1000名粉丝，没有开通小黄车业务，但他们对未来充满信心。不仅如此，巨星传奇的招股书中也多次强调刘畊宏的重要性。

巨星传奇与刘畊宏的艺人经纪公司W&V合作，共同成立了天赋星球，主要就刘畊宏在中国的娱乐及表现业务提供策划及管理服务。2021年，巨星传奇策划了一档以刘畊宏为中心的综艺节目，并通过他创造了约850万元的收入。此后，刘畊宏凭借健身操在网络爆火，其抖音粉丝数量实现了快速增长。

公司计划利用刘畊宏在社交媒体平台上的知名度，通过其明星IP为业务赋能。除了刘畊宏，公司还与其配偶王婉霏合作。截至2022年6月30日，公司通过刘畊宏直播环节的内容策划及创作收获了约人民币4940万元的合约金额。

魔胴咖啡是巨星传奇的明星产品之一，其宣传广告引人注目。产品价格稳定，不打折销售。公司也有钻石客户战略经销商等不同的经销商类型，他们可以享受不同的权益和优惠。

魔胴咖啡的生产方式为代工，供应商为杭州衡美。从巨星传奇的招股书来看，公司对杭州衡美的采购额逐年增长，而魔胴咖啡的销售量也呈现出稳步上升的趋势。公司的产品以生酮饮食概念为主，每盒咖啡的均价经过计算后得出为约20.68元。

如今，随着明星效应的加持，魔胴咖啡受到了消费者的热烈追捧。那么，你是否愿意为这杯单价超47元的咖啡买单呢？这个问题引发了广泛的讨论。对于一些人来说，这可能是智商税；对于另一些人来说，这是为自己的健康和幸福投资。无论如何，巨星传奇似乎正利用明星的力量和产品的独特性质来创造更大的商业价值。巨星传奇公司在其招股书中强调了魔胴糕点的特殊之处，它适合低碳水化合物的饮食模式，这种饮食模式可以帮助减肥，其原理是通过增加蛋白质和膳食纤维的含量，减少碳水化合物的摄入，从而达到健康减脂的效果。

在2021年3月的招股书中，巨星传奇进一步突出了魔胴咖啡的独特地位。这款饮料以初榨椰子油和中链甘油三酯MCT油等油脂为主要成分，被视为一种健康减脂产品。其背后的理念源于生酮健康管理制度，是专为魔胴低碳水化合物饮食计划设计的体重管理饮料。这种饮食计划主张摄入高蛋白和高脂肪的食物，同时减少碳水化合物的摄入，以满足特定的脂肪╱能量比。

营养学专家蒋卓勤教授对生酮饮食制度进行了解释。这是一种短期内应用的饮食模式，以脂肪为主要能源。尽管生酮饮食在短期内可能有助于减肥，但蒋教授强调，这种饮食模式并不适合长期使用。真正的减重效果并非由生酮饮食独特产生，而是每天摄入的能量少于消耗的能量。另一位营养专家金星也指出，生酮饮食存在安全风险，不建议作为首选，尝试前需咨询临床营养师并进行相关监测。

巨星传奇的销售网络庞大且复杂，通过分销商和经销商将魔胴咖啡销售给终端消费者。招股书显示，近年来其分销网络不断壮大，但值得注意的是，经销商数量自2021年下半年以来持续减少。虽然公司绑定了刘畊宏夫妻这对人气IP，但在经营方面仍面临挑战，去年营收和净利润双双下滑，今年上半年营收再度下滑。

对于营收下滑和经销商流失的现象，巨星传奇表示其主要原因是新零售业务的毛利减少。尽管IP创造及营运业务的毛利增加，但仍未能完全弥补新零售业务的损失。公司毛利率的下滑也主要源于新零售业务的毛利率减少。

巨星传奇的故事不仅仅关于一款咖啡或糕点的销售，更是一个健康生活方式理念的推广。公司提供的服务包括全套的健康管理方案，而不仅仅是产品本身。尽管如此，面对激烈的市场竞争和消费者的多样化需求，巨星传奇仍需不断和创新，以维持其在健康饮品市场的领先地位。对于未来如何持续发展并吸引更多消费者，巨星传奇需要深入研究和精准把握市场动态，同时也需要不断提升其产品和服务的质量与多样性。巨星传奇的营销费用与收入关系介绍

随着业绩的连年攀升，巨星传奇的营销投入也在持续加大。据了解，公司在销售和市场推广方面的费用呈现出显著增长趋势。从2018年至2021年，巨星传奇产生的营销费用分别为660万元、1439万元、9491万元和9381万元。这一费用占公司收入总额的比例也在逐年提高，从最初的7.0%上升至25.7%，显示出公司对营销的高度重视。

对于巨星传奇这一营销预算的提升，可以理解为公司在品牌建设和市场推广上的战略投资。通过不断增加营销投入，巨星传奇成功地提高了品牌知名度和影响力，为公司未来的发展打下了坚实的基础。

谈及上市募集资金的用途，巨星传奇有着明确的规划。公司表示，上市集资的主要用途包括研发新产品、增加品牌曝光率及产品销售、创建独有的明星IP及相关IP内容以及销售和营销等方面。这一战略布局既体现了公司对产品研发的重视，也显示出对市场推广的深远考虑。

值得一提的是，巨星传奇在未来三年内有着更大的布局。公司预计在2023年至2025年间，将收购3至6家合适的目标公司，这一举措将进一步扩大公司的业务范围和市场影响力。

巨星传奇的营销策略及上市规划显示出其前瞻性和决心。通过不断加大对营销的投入，以及在上市后的战略规划，巨星传奇正朝着成为行业领军企业的目标稳步前进。新京报贝壳财经记者赵方园特别报道，编辑岳彩周，校对贾宁。