刷榜终结买量红海 手游行业迎来“供给侧改革”

在最近的一次苹果发布会上，我们见证了一个巨大的改变——全新的iOS 11系统将取消原有的排行榜模式。这一重磅更新，不仅仅是界面的简单调整，更是对应用展示方式的一次***革新。曾经熟悉的畅销榜、免费榜和付费榜将不再单纯展示排名，而仅展示前三名。取而代之的，是每日推荐和每个应用的独立展示页面。尽管未来不排除引入竞价排名等新模式，但无疑，这是对应用生态的一次全新尝试和挑战。

对于正在蓬勃发展的中国游戏产业来说，这次变革更像是一次***洗牌。正如塞翁失马，虽然看似有变，但中国游戏产业的稳定格局并未被打破，反而更加稳固地维持着“两超多强”的产业格局。这一变革对于每一个在游戏领域耕耘的制作者来说，都是一次重新定位的机会。对于那些怀揣梦想的独立游戏制作者来说，这无疑是一次梦想照进现实的机会。在发布会上，苹果的游戏编辑为一些独立游戏进行了***专访和内容的展示，让每一个有梦想的游戏制作者都有了站在同一起跑线的机会。虽然成功的幸运儿依然是少数，但这一次变革给了他们一个公平的竞技平台。

对于某些习惯于旧有规则的游戏从业者来说，这一变革无疑带来了不小的冲击。过去，“冲上榜单”一度被视为一次豪赌。通过适当的合作伙伴和一定的资金运作，再配合良好的发行时机，即使是质量一般的产品也有机会登上榜单前列，从而获得海量的曝光和收益。如今，这一切都将不复存在。

中国的游戏产业已经成长为一棵硕果累累的苹果树，源源不绝的阳光、水分和养料滋养着每一个果实。榜单的取消就像一阵风，吹落了那些发育不良、质量不佳的果实。这是对行业的***淘汰，也是一次自我更新。对于那些始终追求品质的游戏开发者来说，这是一个展现自我、让作品得到认可的绝佳机会。对于那些习惯于投机取巧的游戏从业者来说，这无疑是一次深刻的警醒。这就像一场供给侧的改革，让那些真正优秀的作品得以崭露头角。

在榜单背后，我们还看到了“刷榜”这一灰色产业的繁荣。“世界上最无聊的工作是什么？”这个问题下，总有“刷榜员”这个答案。这些在移动互联网链条下工作的刷榜员们，面对着电磁辐射的工作环境，重复着枯燥无味的点击下载任务。这些刷榜公司虽然收入不高，但背后的利润却十分惊人。这也反映出榜单位置的重要性以及背后的商业价值。苹果对此深恶痛绝，多次调整榜单排名规则，但刷榜公司总能找到应对之道。毕竟，相比于口碑营销和流量广告，刷榜的效率更高，不仅能带来自然流量，更能影响资本决策。

随着苹果对榜单的变革，“榜单效应”也逐渐减弱。过去开发者通过积累用户、登上榜单来快速获得流量和成功的机会。如今这一路径已经逐渐式微。对于中小开发者来说，他们需要寻找新的推广渠道，如场外的推广渠道、口碑营销等。他们要么祈祷被苹果的编辑发现，要么向那些大公司学习如何进行有效的市场推广。这也使得流量采买的重要性愈发凸显。买量作为游戏公司获取用户的主要手段之一仍然受到重视但竞争愈发激烈导致买量市场的红利快速消失成为行业面临的难题之一引发了流量采买的悖论的出现如何在低成本获取用户的同时保证回报成为行业面临的挑战之一口碑营销因其长期性和可持续性逐渐受到游戏公司的重视但建设品牌信任度和美誉度需要时间和耐心这也使得许多游戏公司更倾向于短期收益而转向流量采买但随着行业逐渐成熟和竞争的加剧流量采买带来的问题愈发凸显这也是行业面临的痛点之一在竞争激烈的市场环境下如何实现口碑营销与流量采买的平衡将成为行业发展的关键问题之一此外行业的规范与监管也显得愈发重要以推动行业的健康可持续发展作为行业的专家与从业者我们应携手***解决之道以实现行业的长期繁荣和发展总之面对行业变革和市场竞争游戏从业者应与时俱进不断提升自身实力积极拥抱变革抓住新的机遇推动中国游戏产业的持续繁荣和发展我们相信在这个充满挑战与机遇的时代中国游戏产业将迎来更加美好的未来让我们一起期待！总的来说,面对行业的变革和激烈的市场竞争,游戏从业者需要积极应对,不断提升自身实力,抓住新的机遇,推动中国游戏产业的持续繁荣和发展。在当前的iOS游戏市场中，买量竞争日趋激烈。RPG、SLG和动作类游戏的买量前沿，其平均激活率分别达到了4.6%、4.59%和3.52%。据媒体报道，为了获取一个活跃新增用户，成本甚至高达80元。

37手游的总裁徐志高对同行大量买量的行为持谨慎态度。他认为，流量经营并不等同于广告采买。真正的流量经营需要关注用户从进入产品到使用产品的全过程中所产生的各种转化。

在游戏发行领域，三七互娱无疑是“买量”市场的龙头老大，特别是在ARPG和SLG游戏领域，其流量采买能力堪称无敌。这家公司自页游时代起就表现出强大的实力，被业界称为“页游之虎”。海通证券也给予了三七互娱高度评价，认为其拥有强大的精准广告投放和高效的流量转换能力。

业内人士指出，三七互娱的买量能力极强，他们对用户有精准的判断，采买来的流量转化率非常高，能够保证投放的用户基本都是目标群体。而现在，三七互娱已经将“流量采买”升级为“流量经营”。徐志高强调，真正的流量经营应该聚焦于玩法，通过不断的研发更新来优化产品，最终依靠产品内容来留住用户。

以37手游的《永恒纪元》为例，虽然其口碑和热度不及腾讯的《王者荣耀》和网易的某款游戏，但通过精准地在渠道和社交平台如Facebook进行投放，创造了超过3亿的月流水，成为名副其实的爆款。

买量带来巨额流水的逻辑很简单：只要游戏的营收能力高于买量成本即可。但随着买量的增加，流量成本也在上升，这对游戏的内容和运营能力提出了更高的要求。中小游戏厂商发现，除了买量团队，他们还需要建立内容研发、渠道推广和产品包装等团队。流量采买的高成本已经挡住了那些缺乏精细运营能力的公司。

无论是iOS榜单还是流量采买，核心都是“精准展示”。游戏公司需要绞尽脑汁将产品最吸引人的一面展现给那些更可能对产品感兴趣的用户。苹果取消畅销榜后，给游戏厂商留下了更多的内容展示栏位，这对大公司来说是一个机会。

实际上，在取消畅销榜后，一位三七互娱手游部门的内部人士表示，虽然需要适应新规则，但这对大公司来说并不是坏事。大公司可以组建专门团队来制作内容以应对展示和竞价排名。游戏内容需要吸引人，需要有IP、强大的研发团队、包装、推广和渠道合作。整个行业正在变得越来越精品化，小厂的生存环境被进一步压缩，全产业链的运营能力成为关键。手游行业已经进入了一个“强者恒强”的时代。