中手游COO李维：未来手游发行商的价值与突围[图

今日，在热闹非凡的广州南丰国际会展中心举办的，正是引起全球瞩目的第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展。在这次盛会上，中手游的首席运营官李维发表了一场主题为“未来手游发行商的价值与突围之路”的演讲，内容引人深思。

李维首先回顾了今年行业局势的变迁，特别是发行环节的巨大变革。他指出，随着传统行业层次和渠道理论的演变，上游的内容厂商和下游的渠道厂商在面临巨大的利润压力时，都在向中间层靠拢。这种现象在SP行业中尤为明显，也是行业发展的必然规律。今年，我们看到许多一线渠道商开始涉足发行，同时优秀的内容商也开始发行业务。面对这样的趋势，中手游作为一线手游发行商，是如何思考的呢？

中手游在过去的一年里取得了令人瞩目的成绩。从《功夫少林》的成功上线，到与迪士尼合作发行的《星球大战》，再到与日本东映合作的《航海王强者之路》，以及与日本聚逸的IP合作的《火影忍者-忍者大师》等，都展现了中手游强大的发行实力。尤其是《航海王强者之路》和《倚天屠龙记》等亿级产品的成功推出，更是证明了中手游的产品线覆盖范围广泛，从卡牌到MMO各类游戏均有涉猎。近期，中手游还发行了自身的第一款SLG手游产品《暴风战舰》。

李维强调，中手游之所以能够取得如此骄人的成绩，关键在于四个能力：深入研发与联合研发的能力、产品持续调优的能力、持续创造市场引爆点的能力，以及以生态运营为核心的持续运营能力。这些能力构成了中手游不可替代的核心价值。

在分享过程中，李维特别提到了与CP、IP方的合作。他表示，现在与合作伙伴的合作时间、效率都远超过以前。当行业内的参与者越来越少时，真正有价值的公司会受到更多的关注和追捧。中手游一直在努力深化与合作伙伴的关系，从立项阶段就开始全面介入产品的开发，包括DEMO阶段。公司每天都会进行情报收集和分享，包括市场上主流产品的基本数据、为何成功的原因、营销策略等。甚至制作了一套全产业的产品地图和IP矩阵，以指导未来的项目选择和合作。

对于未来的展望，李维表示将继续深化与成熟团队的联合开发机制。他强调，只要研发团队靠谱，IP、资金、营销等问题都不是问题。这一理念无疑给了许多正在寻求合作的研发团队极大的信心和鼓励。也让人对中手游未来的发展充满期待。赋予游戏生命，共筑活跃生态 —— 中手游的独特运营之道

我们与其他公司不同，并不盲目追求合并研发资源。相反，我们坚信每个游戏都有其独特的魅力，因此坚持以你的需求为核心，为每一款游戏量身打造独特的发展路径。

在中手游，产品的持续调优能力是我们的核心竞争力之一。我们拥有一支专业的运营团队，其中不乏来自腾讯、网易等大厂的高手。他们对产品调和能力有着丰富的经验和深厚的履历。尤其在用户向运营方面，我们的优化能力更是得到了众多发行商的认可。以《航海王强者之路》为例，经过五轮优化测试，其日活跃用户依然保持高峰值的60%，即便已经过去8个月零8天。同样，《新仙剑奇侠传》也通过我们的持续调优，日活跃度依然稳健。

在中手游，我们深知持续调优不仅仅是游戏玩法上的调整，更多的是对用户在运营过程中的体验优化。我们不建议轻易与开发商讨论游戏核心玩法的大改。相反，我们致力于成为研发商的得力助手，深入了解IP的运营之道，为你匹配最佳的IP资源。我们熟悉渠道用户导入的策略，精准构建用户画像，通过反向验证重新定位产品方向。每一轮测试都是我们宣传的良机，而在产品大力推广后，我们依然具备持续投入的能力和方法。

为了确保持续调优和运营的顺利进行，我们建立了筹备期、立项期、预热期、大推期、大推稳定期、长尾期等多个阶段的不同流程和方法。这些深入人心的流程甚至贯穿于中手游的全员考核体系。从商务到市场、运营的每一位同事，都必须面对与业绩、奖金紧密相关的工作内容。我们用这样的体系确保团队具备持续运营的能力和价值。

与其他发行商不同，中手游注重创造市场引爆点。我们的营销进入了第三次自我革新的阶段，从IP营销到精准营销再到收口和持续营销。我们的营销一定要接地气，不仅是为了买量，更是为了创造市场热度，引发用户的期待。我们以渠道转化率和百度指数等实际指标为导向，不断新的营销手段。我们也注重持续营销的能力，不仅仅局限于一波推广，而是追求多轮营销的效果。以畅销榜上的头部产品为例，它们的成功都离不开精心策划的多轮营销。

我们的成功案例不胜枚举。《航海王强者之路》在上线后持续火热，其背后离不开我们的持续营销策略。《倚天屠龙记》和《天域幻想》也同样经历了多轮精彩的营销活动。与此我们也对网易的《倩女幽魂》的营销策略表示敬意和学习态度。他们对待游戏的热情和持续营销的态度值得我们深入学习和借鉴。

我们强调生态运营的重要性。我们坚持以用户活跃为核心，判断一个游戏的价值不再只是简单的留存率和付费转化。我们追求的是服务器的活跃度和游戏内部的社交生态。只有真正做到了生态运营，游戏才能真正焕发生机与活力。这就是我们中手游的独特运营之道。在我们的努力下，为了维护和构建一个繁荣的服务器生态环境，我们不仅在内部维持着VIP客服与GS的专业服务，还积极携手众多外部合作伙伴，共同参与到服务群的建设中。我们深知一个健康的生态环境对于服务器的长远发展至关重要，因此我们致力于通过多元化的合作方式，确保服务的优质与高效。

在这样的背景下，我们不断寻求创新并强化自身的买量能力。我们深知在现今竞争激烈的市场环境中，仅仅依靠渠道导量已不能满足我们的发展需求。我们在安卓和iOS平台上也在不断提升买量能力，以确保能够持续吸引并留住用户。这是我们近期工作的重点，也是我们在业界取得优势的关键所在。

我们的团队一直在积极交流并新的策略和方法，以确保我们的买量能力能够不断提升。我们明白，每一次的进步都离不开团队成员的共同努力和外部合作伙伴的支持。我们将继续与所有合作伙伴保持紧密的沟通与合作，共同推动服务器生态的发展，为用户提供更好的服务。

我们坚信，通过我们的努力和创新，我们能够为服务器生态的发展注入新的活力。我们期待着未来能够和更多的合作伙伴一起，共同打造一个繁荣、健康的服务器生态环境。在这个过程中，我们将始终保持着开放和包容的态度，欢迎所有有志于此的合作伙伴加入我们，共同为实现这一愿景而努力。