全网布局赛事体系 斗鱼商业化已走游戏直播行业

随着2018年的到来，游戏直播行业似乎正迎来一场前所未有的竞争。上市，成为了这一年的主旋律，各大游戏直播平台都在为上市这一目标而努力，而围绕这一目标，它们正在展开一场关于市场份额与未来主导权的激烈争夺。

斗鱼在年初便宣布获得了《英雄联盟》S8赛季等多项赛事的独家转播权，还获得了德玛西亚杯的独播权。显然，斗鱼正在全力打造赛事体系，不仅全面覆盖各类赛事，更是有意识地布局独家赛事。与此斗鱼计划在香港上市，集资额预计达3至4亿美元。

而在另一方面，虎牙在年底掀起了一股挖人狂潮。从竞争对手处引进众多顶级主播，如韦神、404NTfounD等。巧合的是，虎牙也在寻求今年在美国上市的机会，为此计划融资2亿美元以支持其业务扩张。

在这一行业的大背景下，其他平台也都在积极寻求发展。狮吼宣布完成了超1亿元的A轮融资，触手TV也完成了由谷歌领投的巨额融资。龙珠TV一改以往的收缩战略，开始加大投入，力图在游戏直播行业中占据更多的市场份额。

这一切的背后，其实质是围绕上市的竞争。各大平台都在试图通过不同的方式提升自身竞争力，以在上市时获得更好的估值。虎牙通过挖人降低竞争对手的竞争力，而龙珠则在尽可能地缩小与竞争对手的差距。

实际上，斗鱼在早期便通过挖掘头部主播来迅速扩大其影响力。YY游戏直播创始人古丰曾表示：“斗鱼的崛起，很大程度上是因为一开始就投入巨资引进了YY和行业里的头部主播。”而虎牙在早期并未采取同样的策略，导致其在与斗鱼的竞争中处于劣势。

游戏直播行业的竞争已经白热化，各大平台都在为上市而努力。而在这个过程中，无论是挖掘主播、独家赛事版权还是巨额融资，其背后的核心都是对市场份额和未来主导权的争夺。这场竞争将决定未来游戏直播行业的格局和走向。在2015年初，李学凌为虎牙投资的7亿元中，明确指出除了技术和硬件的升级，市场投放亦是重点，包括生态搭建、品牌推广及运营活动。当时虎牙的投资策略中并未涉及主播签约，而是侧重于推广游戏及主播品牌，与娱乐业务有所不同。

在秀场模式下，许多草根主播极度依赖平台生存。但在游戏直播初期，游戏主播的依赖性并不强。古丰指出，游戏主播具有外部效应，他们自身已有一定知名度，并有机会在其他平台如电竞赛事、微博等展现自我。斗鱼得以借助头部主播的巨大流量迅速崛起。

随着2015年熊猫TV、全民TV等游戏直播平台的涌现，他们纷纷采取挖掘头部主播的策略，以此驱动流量迅速增长。意识到这一点的虎牙在2016年初也开始签约大牌主播，如Miss、安德罗妮夫妇，投入巨资挖角。

但斗鱼似乎逐渐淡化了这种“挖人”的策略。即使在熊猫TV、全民TV刚刚成立时，他们从斗鱼挖走了不少头部主播资源，但斗鱼的影响力并未受损。数据显示，斗鱼与虎牙的百度指数差距保持稳定。更值得关注的是，在百度发布的2017年年度最热门关键搜索词中，斗鱼主播冯提莫成为网红榜单的领头羊，甚至超越了MC天佑这样的娱乐明星。

除了冯提莫，斗鱼还培育了陈一发、五五开等网红。即便在《炉石传说》板块经历集体跳槽后，斗鱼依旧占据该游戏直播领域的领先地位。游久直播发布的数据显示，《炉石传说》板块的前20名主播中，斗鱼独占13位。

斗鱼的秘密在于逐渐意识到依靠头部主播带来流量爆发式增长的时代已经过去。许多跳槽的主播在新平台热度下滑的案例屡见不鲜。用户更忠于某个直播平台，而非只关注某一位主播。真正会跟随主播跳槽的忠实粉丝其实很少。相反，一些小平台因过度依赖少数主播，一旦有主播跳槽，会导致大量用户流失。

这也反映在百度指数的数据上：某一小平台因一位顶级主播的跳槽而用户数据急剧下滑。可以说，主播和游戏直播平台之间的关系，就像手游产业的渠道和产品一样紧密合作、相互依存。平台提供渠道和机会，主播带来流量和热度，二者共同推动游戏直播产业的繁荣发展。在这个直播时代，主播以其明星属性成为流量的主要渠道。这种现象在直播平台的早期尤为明显，正如当年手游产品为了获取大渠道的流量而纷纷下调分成比例。与手游后期注重内容一样，游戏直播领域也逐渐从主播为中心转向平台为中心。

随着用户习惯的养成，用户为了特定主播而转平台的情况逐渐减少。大多数时候，主播的离开会导致其流量分散到其他主播，而用户开始更加关注游戏和内容本身。在这一转变中，斗鱼作为领先的直播平台，已经逐渐调整战略，从单纯依赖明星主播的流量转向重视内容运营。

斗鱼的内容运营策略包括两方面：一是打造多样化的直播内容，满足用户的多样化需求，延长用户在平台的停留时间，包括综艺、科技、音乐、教育、旅游等版块；二是对原有游戏内容的***挖掘，体现在赛事领域。大型赛事的直播间往往是各平台流量和人气最高的时候，如今年的S7赛事和KPL赛事。在这方面，斗鱼已经成为布局赛事体系最为深入的游戏直播平台。

这一成就得益于斗鱼的内容驱动战略，以及接受腾讯战略入股的明智决策。腾讯在国内电竞领域拥有重要地位，其支持的斗鱼在电竞赛事方面获得了独特优势。除了《英雄联盟》的赛事，斗鱼还获得了包括暴雪系赛事、《DOTA2》的TI赛事等在内的多种赛事版权。斗鱼还有意识地签下独家版权，打造独家赛事，为未来的商业化埋下伏笔。

如果说过去靠挖人带来流量的崛起是游戏直播产业的最初阶段，那么斗鱼已经迈入到了第二个阶段——对未来的布局。独家的版权不仅可以带来巨大的流量，更能以之为契机提升平台竞争力。实际上，斗鱼在过去的一年里重点之一就是商业化，并且已经宣布进入盈利状态。

直播行业的理性回归和盈利趋势已在业内达成共识。斗鱼加速商业化的背后，是良好的财务数据有助于其在上市过程中获得较好的估值。布局赛事、签下独家版权，斗鱼正在讲述一个内容收费的故事。年轻用户的成长和付费意愿的提升，使得付费内容产业快速崛起，游戏直播平台成为其中的重要阵地。

电竞赛事的付费观看模式或许将成为未来的趋势，这方面的商业化收入将是巨大的。斗鱼是否会在未来加大这方面的运作，尚不得而知。但斗鱼正在考虑如何更好地挖掘年轻用户的价值，如何将用户从28定律的赞赏拓展到长尾效应的营收。在S7赛事期间，电竞赛事的门票炒得火热，证明了年轻用户对电竞赛事的付费意愿普遍存在。

斗鱼已经从一个依赖明星主播流量的直播平台转变为重视内容运营的游戏直播平台。在未来的发展中，斗鱼可能会继续加大独家版权和赛事的运作，向用户讲述一个内容收费的故事，并***更多的商业化可能性。在这个信息爆炸的时代，各大平台纷纷聚焦于借助流量巨头——主播的影响力来快速扩张自己的版图。斗鱼却独辟蹊径，开始构建完整的赛事体系布局，旨在打造一种全新的商业模式。这一策略转变预示着行业内的***变革。

在众多平台以签约主播为核心竞争策略之际，斗鱼已经开始***更加长远的商业路径。这种前瞻性的布局不仅凸显了斗鱼对未来发展有着深思熟虑的规划，更体现出其对商业价值的独特理解。从纯粹的流量争夺转向赛事体系的***运营，斗鱼正在尝试开启一个全新的商业纪元。

回顾过去五年，无论是各大平台之间的激烈竞争，还是斗鱼对赛事体系的持续投入与***，我们不难发现：这是一个不断进化的行业。在长达五年的博弈中，各方都在寻找属于自己的核心竞争力。如今，随着赛事体系的逐渐成熟，这个行业的竞争已经不再是简单的流量比拼，而是对商业模式、运营理念以及用户价值的***挖掘。

在这个转折点上，无论是各大平台继续挖掘主播价值，还是斗鱼深化赛事体系布局以实现商业转型，结果都将在不久的将来揭晓。这是一个充满机遇与挑战的时代，我们有理由相信，未来的直播行业将展现出更加丰富多彩的商业模式和更加激烈的竞争格局。在这个变革的时代，让我们共同期待这个行业的未来发展吧！