青山世界CEO飞萨：掘金阿语市场，游戏出海的下
以往，当人们提及MEA地区（中东和非洲）时，往往会联想到石油、王室、战乱和神秘等词汇。但随着手游在该地区的蓬勃发展，游戏圈人士开始用一个新的词汇来描述这个区域——“大R”。
关于盛产“鲸鱼用户”的MEA市场，流传着一个引人瞩目的故事：北京有四个朋友为沙特王室制作了一款成本不到万人民币的游戏，在沙特地区的月收入竟接近4,000万，而游戏中只有12名玩家。虽然这个故事带有夸张成分，但实际情况也相差无几，突显了MEA市场的巨大潜力。
在不久前，由CastlePeak World（青山世界）主办、游戏陀螺协办的“游戏出海主流市场&阿语市场机会***”分享会在深圳落下帷幕。会上，青山世界CEO Mohammd Al-Nadary（中文名飞萨）发表了主题为“游戏出海下一片蓝海——中东市场”的演讲。飞萨为我们揭示了神秘且多金的MEA市场的真实面貌。
五大营收大国构成了MEA游戏市场的基础。这个市场的ARPPU值高，且增速迅猛。据飞萨透露，全球游戏市场规模正在不断扩大，预计今年将达到1089亿美金，手游收入占比将超过50%。而MEA地区拥有超过3.3亿的游戏用户，市场规模占全球游戏收入的3.6%，预计未来将保持高速增长。土耳其、沙特阿拉伯、伊朗等地是市场的核心区域。付费方面，虽然部分地区的ARPPU值较低，但海湾合作委员会国家的付费能力远超平均水平。
内容匮乏的MEA市场并不缺少鲸鱼用户。从应用商店的畅销榜来看，策略游戏和游戏占据了主导地位。飞萨表示，SLG游戏更容易激发用户的付费意愿，而类游戏在全球都有固定的人群和较高的付费能力。尽管市场内容相对匮乏，但中国游戏在该地区已经取得了不少成功，如游族的《狂暴之翼》、ucool的《Heroes Charge》和沐瞳的《Mobile Legends》。未来，除了SLG和RPG，MOBA等类型游戏也将在该地区占据一席之地。
值得一提的是，MEA地区的游戏市场虽然鲸鱼用户众多，但市场集中度较小，巨头垄断性较低。这为创业公司提供了巨大的机会。飞萨表示，很多创业公司看到中国产品在当地市场的优秀表现后并不应感到困惑或失去信心。相反地，他们应该看到这是一个充满机会和挑战的新兴市场，有着巨大的增长空间和潜力。MEA游戏市场虽然面临一些挑战，但仍然是一个值得关注和投入的市场。随着网络状况的改善和电竞的兴起，未来的机会和挑战并存于这个充满神秘和机遇的市场中。关于鲸鱼玩家在阿语地区，尤其是GCC区域的活跃程度，相关人士在采访中表示，这一地区的鲸鱼用户众多，且他们具有强烈的家族观念，往往会带动家人朋友一同参与游戏，个别服务器中鲸鱼用户收入可占绝大部分。
飞萨举了一个实例，在某游戏服务器中，几名鲸鱼用户在短短两个月内总付费达200多万美金，而这个服务器的月活跃用户数量其实仅有不到3000。这表明MEA地区的用户，如同中国用户，高付费玩家的ARPPU值较高，同时非付费或小额付费玩家的留存率也很高，可作为陪玩客户。
在演讲中，飞萨详细描述了MEA地区游戏用户和鲸鱼玩家的特点。典型游戏玩家大多为25岁左右的单身男性，拥有大学学历，从事行政、金融、交通运输业，关注足球和就业；女性玩家则多为22岁左右，单身，大学学历，从事化妆品、奢侈品、服装等行业，关注旅游。而典型的高付费玩家则多为40岁左右，已婚，大学学历，从事销售、商务或金融行业。
为了找到这些用户，需要精准定位。在MEA地区，超过30%的手机用户都是游戏用户，其中安卓占比超过80%。要想吸引这些鲸鱼用户，在广告导入期就要精准定位。在中东地区，Google Play和iOS是主要的发行平台，而Facebook、Google和Twitter则是最重要的买量渠道。
对于征战MEA市场，本地化策略至关重要。飞萨强调了几点：首先是本地化要接地气，语言和广告素材需要从右到左，避免使用谷歌翻译；其次是尊重当地宗教和习俗，在女角色设计等方面要特别注意；再者是利用好大事件如斋月等；最后是避免地区问题。此外他还提到设立当地办公室的重要性以及解决全球CP进入MEA市场所面临问题的创新性解决方案。
CastlePeak World公司是一家专注于MEA游戏市场的全球性互联网公司。其总部位于迪拜，并在全球多个地区设有办事处。该公司已经储备了多款适合MEA市场的优质游戏项目和IP，并计划未来持续推出更多优质项目。依托其团队多年的游戏出海经验、专业的本地化服务和资金储备，CastlePeak World致力于为全球尤其是中国的中小游戏研发商提供代理发行服务和本地化支持。对于优秀的产品研发团队，该公司还将提供美术及IP资源和资金支持。
随着市场规模的不断扩大和未来潜力的显现，CASTLEPEAK WORLD提出的解决方案正受到全球游戏行业的关注。该公司正在构建一个基于区块链技术的大生态来解决传统游戏行业的痛点并为全球游戏资产流通创造机会。展望未来，随着中东市场游戏的持续发展前景乐观而广阔。