AppLovin分享：购物和游戏APP用户获取的良机

近期，移动应用数据统计分析平台Flurry发布了一份关于应用活动的报告，揭示了2016年至2017年间应用内活跃时长的增长情况。虽然整体增长放缓至6%，引发了应用开发人员和营销人员的担忧，但深入分析报告数据，我们发现了一些亮点。

虽然部分应用类别的发展速度减缓，但购物类应用在移动领域展现出了巨大的增长潜力。随着消费者习惯通过手机进行购买，购物类应用的活跃时长在2017年实现了惊人的54%增长。这一趋势反映了移动电子商务的蓬勃发展以及消费者对移动应用订阅和应用内购买（IAP）的信任增加。

音乐、媒体和娱乐类应用的使用率也呈现出强劲增长，增长率达到了43%。这一增长得益于点播式流媒体业务的普及，如Netflix、YouTube和Spotify等。这些应用为用户提供了丰富的娱乐内容，吸引了大量用户的参与。

并非所有应用类别都享受到了这样的增长。在手机游戏领域，活跃时长出现了下降，降幅达16%。尽管游戏玩家在手机游戏上投入的时间和金钱依然远超过以往，但获取用户的重要性愈发凸显。这意味着在游戏领域，开发者需要寻找新的方式来吸引和留住用户。

在这样的背景下，手机购物成为了一个快速增长的领域。消费者越来越习惯于通过移动设备完成购物，这不仅推动了移动电子商务的迅猛发展，也为应用开发者提供了巨大的机遇。特别是在拉美和亚太等新兴市场，手机购物的增长势头尤为强劲。这些地区的消费者已经习惯了通过手机完成购物，为开发者提供了广阔的市场空间。

对于游戏开发者而言，面对激烈的市场竞争，他们需要寻找差异化的竞争优势。虽然排名靠前的游戏占据了大部分市场份额，但仍有机会通过出色的产品和用户体验来吸引用户。关键在于让用户快速融入游戏，通过自主***和智能化信息传递来引导用户***并分享体验。

在这个数据驱动的时代，开发者必须深入研究市场，利用数据分析来做出明智的决策。与优秀的发行商合作虽然可能有助于推广游戏，但开发者还需要投入资金进行用户获取（UA）方面的建设。只有掌握了有效的用户获取方式，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

文章来源：GameSparks——用户获取：手机持续发展的“助推器”

让我们从Thumbspire的建议开始，向您提出一系列问题来思考。

您的营销预算是多少？您的目标受众是谁？您打算如何覆盖他们？您理想的执行工具又有哪些？您是否要优化特定的KPI？您是希望获取最大的安装量，还是在寻找具有“高价值”特点的特定用户？这些问题的答案将帮助您明确前进的方向。

一旦您找到了答案，成功的执行手段将依赖于对UA（用户获取）的优化，使其成为向广大用户展示的最佳实践。在我们深入***之前，让我们先了解一下基本原则。

在游戏开发之初，就应该考虑用户获取的问题。理解目标市场是关键，这需要对潜在用户进行细致的解读，并了解竞争的局势。

要聚焦能够实现最大回报的渠道和具体执行策略。如果某个地区的用户终身价值（LTV）远低于其他地区，那么在那里投资CPI（每安装成本）推广活动可能并不明智。

记住，用户获取是一个过程，而非一项任务。谷歌的“与用户一起思考”为我们提供了关于用户获取的三大启示。首先要确定最适合的活动进行优化，确保在APP内实现高质量用户的吸引。充分利用APP的空白区域，添加元数据，以便充实您的UA报告，并以可操作性的想法呈现。

引用UA Society Summit的联合创始人Saikala Sultanova的话：“测试你可以做什么……尽管环境在变化，保持测试的心态将帮助您在用户获取的竞赛中保持领先。”不要忽视素材的力量。一个好的广告至关重要，尤其是在需要按CPI支付广告费用的时候。根据TUNE的发现，最终，这些平台将采用以eCPM为中心的模型。留下深刻印象不仅对于获得良好的UA表现至关重要，而且直接影响您推广活动的ROI。

为了在如手机购物和游戏这样的繁荣的应用类别中脱颖而出，您需要关注那些经过验证的用户获取策略和工具，这些策略和工具能够吸引用户参与，建立信任并推动最佳结果。GameSparks作为用户的“助燃剂”，帮助您在竞争激烈的市场中取得优势。通过深思熟虑的策略和有力的执行，您将能够吸引并留住目标受众，推动手机应用的持续发展。