AppLovin：授权IP如何助力免费手游实现成功？

在竞争激烈的市场中，手游开发者面临着诸多挑战，尤其是在应用如潮水般涌现的当下。即便是在经过精心设计的苹果App Store中，寻找一个应用也是一项艰巨的任务。对于那些寄希望于苹果推荐功能使游戏被更多人知晓的开发者来说，有一种更为切实可行的方式值得考虑——采用知识产权授权（IP授权）。

在去年的游戏开发者大会（GDC）上，N3TWORK的先驱、《移动设备备忘录》的作者埃里克·索伊弗特为我们揭示了免费手游如何通过IP授权取得成功的秘诀。他详细描述了与授权IP所有者合作的挑战和可能获得的回报。那么，让我们深入***这一话题。

为何选择授权IP？

在考虑是否应该为手游投入授权IP时，首先要思考的问题是：与这一IP合作能带来什么？如果你希望吸引某一特定群体，而这一群体正是该IP的忠实粉丝，那么授权IP无疑是一个明智的选择。尽管有人以为授权IP能降低应用发现和用户获取（UA）成本，但事实上并非如此。与IP所有者的合同可能需要他们通过营销渠道推送你的应用，但这并不一定会降低UA成本。你仍然需要在UA上进行投资，以提高游戏的曝光度。

那么，授权IP的好处究竟在哪里？索伊弗特表示，授权IP能有助于提升玩家的生命周期总价值（LTV）并降低用户流失率。换句话说，借助授权IP，你可以增加玩家的消费和留存率，从而带来更多的收益。即使UA成本可能会因高价值IP而增加，但长远来看，这对游戏的成功至关重要。

找到适合的IP

一旦决定授权IP对你的游戏有益，下一步就是寻找最适合你游戏的IP。这个IP是否与你的游戏类型相符？它是否拥有你想要覆盖的粉丝群体？还需要考虑游戏机制、基调以及该IP是否能激发现有用户的活跃度等问题。只有当这些因素相匹配时，你才能获得更好的人口匹配数据。

授权IP面临的挑战

确定授权IP对你的手游有益后，面临的第一个挑战是如何向IP所有者推销自己。你需要向他们展示你的游戏如何能帮助他们提高品牌知名度或其他他们关心的指标。与IP所有者合作后，还需要起草一份对双方都公平的合同。这包括如何分摊营销费用、补偿条款等问题。在购买Facebook和Twitter广告以提高游戏曝光度的你还需要与社交平台谈判广告的更新频率和费用。

在创意方面，你必须就IP的艺术指导方针进行谈判，而不是让所有者一次次对你的艺术创意进行审批。这样可以让你的创意更快地迭代，避免时间和资源的浪费。虽然与IP所有者合作充满了挑战，但只要你明确了目标、做好了准备，并找到了合适的合作伙伴，那么这条路可能会让你的手游在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在日新月异的手游市场中，想要获得成功就必须不断创新和适应变化。而授权IP是手游开发者在追求成功过程中可以考虑的一种策略。通过明智地选择适合的IP并妥善地与IP所有者合作，手游开发者可以克服挑战并取得成功。关于IP和授权合同的更多细节，请阅读索伊弗特的文章《IP对于手游的价值》。索伊弗特在游戏开发者大会上发表的精彩演讲已完整上传至Linkedin平台，您可以点击以下链接观看：