利润分成只取12%，正面刚STEAM-《堡垒之夜》开发

《堡垒之夜》以差异化的沙盒建造吃鸡玩法，成为今年游戏界一匹引人注目的黑马。这款游戏不仅赚得盆满钵满，更被誉为继《绝地求生》之后的第二款现象级游戏。早在2018年，其主机/PC版本的用户数就已突破4500万大关，在线人数更是高达345万。而在同年3月，《堡垒之夜》推出了iOS版本，仅仅一天之内，其下载量就在全球58个国家中跻身前十。

这一切的成功都离不开其背后的开发公司——Epic Games。这家位于北卡罗莱纳州卡瑞的美国电子游戏开发公司再次名声大噪。除了知名的虚幻系列游戏外，他们的另一大作《战争机器》也备受赞誉。

就在不久前，Epic Games宣布了一个震撼业界的决定——成立自家的电子游戏平台“Epic Games Store”。最引人注目的亮点在于，与Steam和游戏开发商的30/70分润比例不同，Epic Games将给予开发商高达88%的利润，自己仅抽取12%。这一举措预计将吸引众多游戏开发商在Epic Games Store上发售游戏，显然，这与全球最大游戏平台Steam展开了一场激烈的竞争。

消息一出，业界纷纷猜测Epic Games的这一决定背后的原因。据传，这与平台过高的分成有关。此前就有消息透露，《堡垒之夜》的安卓版本并未在Google Play商店上线，用户必须从Epic Games官方网站直接安装，原因就在于需要缴纳高达30%的发行费用。而Steam的分成比例也与之相同，因此在Steam平台上无法搜索到《堡垒之夜》。

Epic Games选择PC游戏商店的原因在于手机平台竞争激烈，并非其优势所在。而在PC领域，各大平台百花齐放，有着更广阔的市场空间。除了Steam外，还有EA的Origin、Blizzard的Battle以及腾讯的WEGAME等平台。

目前看来，Epic Games Store（以下简称EGS）正试图通过一系列策略吸引开发者和玩家。对于在EGS商店上架的游戏，Epic Games只抽取12%的利润。若开发商使用“虚幻引擎”制作游戏，还能进一步抵用5%的引擎分成费用。未来一年里，EGS计划每两周推出一款免费游戏以吸引更多玩家。EGS还表示可以通过Support-a-Creator计划与超过10,000名Twitch、YouTube和其他平台的主播合作，为游戏增加曝光机会，让主播和开发者都能受益。

这一切看似诱人的策略是否能撼动Steam的地位还需拭目以待。生态与流量是Steam多年经营所积累的优势。Steam不仅是游戏的发行平台，更是玩家交流的平台，具备强大的流量优势。许多独立游戏在初期缺乏宣传和关注度时，会选择在Steam发行，因为Steam具备一定的宣传和营销作用。

Steam早前也调整了分成比例。虽然对开发者的首1,000万美元收入仍收取30%的分成，但后续收入分成有所降低，用于吸引大型开发者留在该平台。这一政策也被批评为向大厂靠拢，因为对独立游戏开发者而言，一千万美金的门槛实在过高。

折扣也是Steam的一大杀手锏。暑期折扣、黑五和即将到来的圣诞折扣都让玩家觉得不买就亏。过大的折扣力度也引起了一些厂商的微词。

虽然EGS并非没有机会，但要想在竞争激烈的市场中立足，还需看其后续运营情况。毕竟，Steam的生态成熟且全球影响力广泛。或许通过《堡垒之夜》的差异化竞争策略，我们可以在明年看到一个全新的发行平台。